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3块钱的杯子,500块的创意

来源:中盛发布时间:2019-05-28 14:03:35

一个白色的普通的咖啡杯,你愿意付多少钱去买呢?

其实你可以在淘宝以3块就买得到,你可以用它喝茶和咖啡,实用便宜。你买的就是这个咖啡杯的功能。

假如这个咖啡杯是白色的,但是杯子上是有图案的呢?你愿意付多少钱去买呢?

有些消费者可能不愿意多给点钱买这个图案,但是喜欢"so lazy can't move"这句话的懒虫们,家里养了只肥猫的,可能就愿意给10块甚至20块去买这个杯子了。是10块还是20块?每个人可能有不同的想法。

假如这个杯子是母亲节送给妈妈,或者是父亲节送给爸爸的呢?你又愿意付多少钱去把杯子买下来呢?

不得了,是你送给爸爸妈妈的礼物啊!怎么能送10块20块的,这两个杯子也许你愿意给到50块甚至更多了。

你特别喜欢米老鼠,你到了迪士尼乐园,会用多少钱买一个米妮的杯子呢?或者你是巴塞罗纳足球俱乐部的死忠粉,你到了鲁营球场看球,会用多少钱买一个俱乐部的杯子呢?

那么难得的机会,你可能愿意花上200块甚至以上去买这些杯子了。因为,你实在太喜欢米妮,也实在太拥护巴塞了。

看到一套可爱的表情系列杯子,特别好看,有没有想过这套杯子可以卖多少钱呢?

是的,它们一套标价350块啊!而且卖得不错呢?你觉得不值吗?那你就不要买啊!总有人觉得物有所值的。

还有一种叫“量身定制”。比如说情人节,一人一个杯,写上名字和有意思的话,标价要500块,还是很多人要提前预订呢!

都是咖啡杯,材料一样,功能一样,但是消费者价值就完全不一样。只卖功能的产品***不值钱。加上个人的感性价值,价格大幅度增加。

品牌要做的,就是为产品增值。不要老是想低价抢客,降价促销,这些都是不经思考的低级营销手段。为消费者创造价值,消费者是一定会买单的。营销人要想的,是怎样把3块的产品卖到500块!OK?